O segundo dia de nossa viagem pela China foi para visitar uma fábrica de aparelhos de costura. Claro que não é aquela máquina que a gente via nossa vó costurar, mas todos os tipos de equipamentos, ferramentas e tecnologias, dentro deste segmento têxtil. Coisas muito avançadas! E essas visitas são boas porque nos proporcionam ver o que as empresas chinesas podem prover. Às vezes por um catálogo ou mesmo por e-mail, a gente não consegue ter a sensação real e uma visita in loco dá essa capacidade pra gente.
Conhecemos de fato, muita coisa interessante, mas tivemos que sair de Xangai cedinho em direção a Ningbo, que é uma cidade portuária próxima. Fomos de trem e o legal é que a China proporciona essas possibilidades, a capacidade de logística é muito boa. Esta estrutura é necessária para não deixar o país parar porque são mais de 1,4 bilhões de habitantes. Se o sistema de transporte não funcionar, o país para.
As soluções que os chineses encontram podemos trazer para transporte de cargas, já que o custo logístico acaba sendo reduzido quando o empresário pode escolher a melhor opção para o seu produto no momento que ele precisa. O Brasil é dependente do transporte terrestre e onera muito o custo logístico ao empresário.
Logo após a visita conseguimos almoçar com os chineses e ter um almoço típico, que é bacana e ajuda a desenvolver o relacionamento. Foi um dia de muito aprendizado.
Sempre que eu faço visitas em feiras, costumo visitar empresas também, porque as feiras, é claro, oferecem um grupo de empresas do mesmo segmento, num único local e isso é ótimo para a prospecção de negócios, mas visitar a sede das fábricas dá uma ideia de como elas são de fato.
Nestas oportunidades surgem muitas ideias de desenvolvimento, até para o próprio negócio no Brasil das empresas brasileiras. Então já levei muitas empresas brasileiras e empresas chinesas do mesmo segmento, do mesmo negócio, que foram com certo preconceito, mas saíram da fábrica impressionados, com muitas ideias e bastante expectativa. Por isso dedicar um tempo para visitar fábricas e conhecer nesses períodos de feiras in loco é muito produtivo.
Amanhã iremos à feira – CISMA (China International Sewing Machinery & Accessories Show), e aí já é um outro tipo de visita. Vamos prospectar, caminhar e encontrar aquilo que a gente está procurando, e até encontrar o que não estamos procurando, que são as oportunidades diferentes do que já temos.
Diário da China
O especialista em negócios internacionais e colunista do Portal OMDN, Marcelo Raupp, está realizando a 14ª viagem de negócios para China, e neste Diário da China conta detalhes e curiosidades da rotina que está vivenciando no país asiático. Acompanhe também nos stories Instagram, O Mundo dos Negócios vídeos e mais detalhes desta saga até o oriente.
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